奢侈品牌应该重新考虑他们的亚马逊战略吗？

今年早些时候，虽然看起来不同，但就在几个月前（在Covid之前的时期），我们写了关于亚马逊进入奢侈品领域的报道。鉴于当前的大流行，我们认为有必要再次提出这一话题。正如我们在前一篇文章中讨论的那样，亚马逊计划推出一个专门针对奢侈品牌的平台，其中每个品牌都可以控制自己的电子商务网站的定价以及风格。尽管包括博柏利 （Burberry）和范思哲（Versace）在内的12个品牌迅速崛起，但其他许多顶级品牌却纷纷退缩。尽管尚未公布12个品牌的确认名单，但我们确实知道诸如路易威登（Louis Vuitton）和古驰（Gucci）拒绝了亚马逊的平台。不是说他们不在网上销售。相反，这些品牌在通过自己的门户网站展示和销售其产品系列方面取得了重大进展。

问题的事实仍然是，这些奢侈品牌中的一些只是不愿意与缺乏所需美学和用户体验的网站建立联系。他们也不愿意在还出售尿布和书籍的网站上出售产品。更不用说假冒产品和门户网站上经常出现的深度折扣模式的问题。尽管解决方法很多，但对于这些奢侈品牌而言，众所周知的舒适度很好。特别是因为网上销售仅占奢侈品总销售的10％！

但是现在，鉴于全球大流行和大多数零售店的关闭，亚马逊是否为奢侈品牌提供了更具吸引力的选择？显然，当前的危机使我们陷入了前所未有的局面！对大流行的恐惧导致全球商店关闭。世界各国政府已宣布紧急封锁，希望将并度阻止。但是，影响店面的情况远不只是立即关闭（阅读：Neiman Marcus我们的购物日是否会结束？）。即使在商店和企业重新营业之后，在未来的几个月内人们也不可能甚至不想去商店或购物中心。再加上越来越多的年轻人进入有档次的奢侈品消费领域，使其成为电子商务的机会。根据Retail Touchpoints的数据，尽管网上豪华配饰的销量稳定，但2019年的平均消费价值约为782美元，并且同比增长了5％。

不过，不仅任何电子商务都会蓬勃发展。根据BOF的说法，只有亚马逊才真正拥有规模……拥有超过400亿美元的现金储备，更不用说亿万活跃客户账户，大量购物者数据以及其从库存中优化解决几乎每个供应链难题能力的仓库管理……”

杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）是世界上最具创新和前瞻型的企业家之一，如果要做的是对美学和外观进行调整，而不干扰价格，并且认真研究假冒产品，那么解决方案肯定已经在起作用。可以想想“ TMall”，这是阿里巴巴为奢侈品设计的独立平台。

这个空前的时代导致了数字化的迅速崛起，要求公司具有创新和敏捷型。有鉴于此，已经签约在亚马逊上出售的12个品牌已经做出了明智的决定，许多其他奢侈品品牌现在可能正在考虑甚至重新考虑其立场。您对这一论点持何立场？您认为电子商务是奢侈品发展的必经之路吗？再说一次，您会从亚马逊购买奢侈品吗？如果是，您会接受哪些价格点呢？