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爱马仕不只押注Birkin铂金包

爱马仕和铂金包,这两个词已成为彼此的同义词。毕竟是Birkin包将Hermes推到了众所周知的奢侈品供应链的顶…

爱马仕和铂金包,这两个词已成为彼此的同义词。毕竟是Birkin包将Hermes推到了众所周知的奢侈品供应链的顶端,而爱马仕品牌现在使Birkin包成为世界上最独特的手袋。至少可以说是相当强大的二人组 – 团队合作绝对会让梦想在这里实现。

爱马仕女包图片来源:@flauiastuttgen

然而,自成立以来(甚至自之前推出凯莉包以来),爱马仕作为一个品牌已经涉足奢侈品行业的多个方面。事实上,人们甚至可以说它为家居用品等传统消费品增添了一丝奢华感。

即使在今天,手袋和皮具也不是其成功的唯一方面,但鞋子、成衣和配饰都有助于提升爱马仕不断增长的财务实力。

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事实上,正是奢侈品公司的这些部门使2021年第一季度的销售额几乎翻了一番,促成了爱马仕惊人的YOY(即一年到另一年的财务业绩)增长41%。快进到最近的财务业绩,该品牌继续飙升。

爱马仕第三季度的收入飙升至两位数,与2020年同期相比增长了31%。该公司的其他业务线,包括家居用品、成衣、配饰和珠宝,比2020年增长了77%。

爱马仕包包图片来源:thebeautylookbook网站。

随着人们对该品牌及其皮具以外的其他商品越来越感兴趣,爱马仕又推出了美容系列。它在2020年推出了口红系列,在2021年3月推出了腮红,现在又推出了指甲油系列!前两个在销售方面表现异常出色,为另一个售罄目标设定了预期。

爱马仕包图片来源:kellilash网站。

鉴于消费者对众多其他爱马仕产品线表现出如此浓厚的兴趣,这就引出了一个问题——爱马仕能在Birkin上押注多久?它的金色孩子会永远保持活力吗?有人怀疑该品牌是否会慢慢将重点转移到其他新兴趋势和流行产品上,以跟上奢侈品消费者不断变化的购买习惯。

对于不断增长的千禧一代(和年轻一代)消费者群体来说尤其如此。这一战略能否让爱马仕加强对奢侈品行业的控制?另一方面,也许爱马仕Birkin包将永远是手袋中的至高无上的——终极HGB。

不仅仅是爱马仕铂金包……

JingDaily最近的一篇文章通过聚焦一个非常重要的概念多元化来研究这个问题。虽然品牌打造标志性单品必不可少,但停止创造新单品绝不是明智之举……-丽莎南。

她确实有道理。以苹果为例。这家科技公司最著名和最受欢迎的产品可以说是iPhone。尽管如此,苹果并没有就此止步。相反,该公司已经深入研究了大量产品,从计算机到耳机,从跟踪设备到流媒体服务。

尽管iPhone,甚至它的Mac电脑,可以说是苹果巩固地位的象征,但就该品牌的产品线而言,它们现在只是沧海一粟。
爱马仕铂金包价格图片来源:Richard Levine/Sipa USA。

将相同的逻辑应用于爱马仕,可以理解为什么它会寻求扩大其产品供应。事实上,我们早些时候报道了奢侈品消费者人口统计数据的变化——特别是在过去18个月推动该行业销售和增长的世界某个地区。

亚洲市场在全球奢侈品消费中的份额增加到20%,预计增长将持续到10年中期。在这一市场份额中,千禧一代目前占所​​有奢侈品购买量的近一半,预计到2020年代中期将增长到亚洲奢侈品消费群体的近70%。

此外,这些年轻消费者对最流行和最受追捧的奢侈品的兴趣正在减弱。事实上,他们现在正在寻找复古和二手市场。

爱马仕铂金包多少钱图片来源:1stDibs。

这种潜在的有意识购物和对过去设计的兴趣浪潮是否会成为爱马仕的关注点?如果年轻的购物者不再看到铂金包的“大事”,那么爱马仕这个品牌或许将不再具有吸引力。

当然,另一方面,转向二级市场也可能是获得其他方式无法获得的物品(如铂金包)的一种方式。不管答案是什么,爱马仕似乎正在做一些事情来开始为购买习惯的转变做准备,无论它们可能多么激烈(或不激烈)。

腮红、口红和指甲油,天哪!

爱马仕进军化妆品领域很可能会为公司带来新的消费者。该系列为购物者提供了较低的入门价格点,使奢侈品公司能够接触到想要接触历史品牌的更广泛的受众,”专注于化妆品行业的营销和战略公司Essenzia的创始人Dao Ngyuen说。

此外,该品牌涉足蘑菇皮革,这是普通牛皮的替代品,已经证明对那些希望将可持续性和环境责任纳入其购买习惯的严肃购物者具有吸引力。然而,像口红、腮红和钥匙标签这样的东西很难成为铂金包的身份象征。
爱马仕铂金包尺寸图片来源:爱马仕(上) bagofluxury网站(下)。

当这家奢侈品公司正在开发其指甲油系列时,Beauty and Fragrances Agnès de Villers的首席执行官回忆起是否也应该创建指甲锉的考虑。

“一开始,我们想知道——‘我们应该在爱马仕做指甲锉吗?可以吗?’”de Villers解释说,“但是是的——这是必要的。我们去吧。” 小巧、简单且实用 – 由橙色Boîte色杨木制成,并带有品牌标志,一定会大受欢迎。但它不是爱马仕铂金包。

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作者: 奢侈品女包

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